开启“云上卖茶”打通产业链堵点 福鼎白茶走出新电商发展之路

5月入夏,天气转热。近日,在福鼎管阳白茶庄园,工作人员正在直播推销多款花香白茶花式泡饮,让网友隔着屏幕仿佛都能感受到那种清甜鲜爽的滋味。

疫情的到来加速了营销模式的变革。为应对今年特殊时期的市场变化,福鼎为白茶企业提供电商平台入驻、直播带货等内容的培训,让企业迅速了解营销新模式,融入电商业态,越来越多的茶农茶企化身主播“云卖茶”。

在今年开茶节上,“福鼎白茶”与聚划算、天猫等大型电商平台展开深度合作,通过“天猫山河行活动”“汇聚福建”等专题活动,支持重点茶业龙头企业在天猫、京东等建立福鼎白茶旗舰店,新推动30多家茶企入驻天猫等电商平台,实现线上与线下相结合促销。据品品香茶企市场部总监郑兆基介绍,3月开始,公司在各大直播平台,每月举行2至3次大型主题直播活动,每场直播累计都超过8万人次观看。今年第一季度,线上销量与同期相比翻了一番,总体销售总额增长30%。

除了营销在线化,企业还推行招商在线化、生产在线化、管理在线化。福鼎建立白茶溯源管理大数据平台,实现产品信息全程可追溯,上连生产企业、下连消费者,完成从茶园到茶杯的信息归集。通过建立全市茶园茶农大数据库,设计防伪追溯管理系统,推行茶青凭证交易及产品凭码销售,从根本上对全市福鼎白茶生产流通全程监管,让每一片茶叶有据可循、有据可查。同时,通过大数据技术分析末端消费者的需求情况,包括需求的地域分布、消费者身份构成、产品喜好比重等信息,从需求端为企业生产、精准供给提供参考,促进供给侧结构改革。

产业发展,少不了资金支持。福鼎各金融部门进一步转变服务观念和方式,主动解决眼前茶企和茶农困难问题,推出了“战疫支农贷”“战疫同心贷”“同心协力贷”等抗疫专属信贷产品,及时下浮贷款利率3~5个百分点,将优惠带给茶农、茶企及茶商,为茶产业注入“金融活水”。截至目前,涉茶贷款余额224981万元,比年初增加42824万元。